CASE STUDY 02E-COMMERCE / DATA
ROAS만 보지 않고, 매출의 구조를 봅니다
전체 ROAS 수치만 보지 않고, 상품·캠페인·검색어 단위로 매출 기여도를 분석해 운영 우선순위를 조정한 사례입니다.
CHALLENGE
전체 ROAS가 안정적으로 보여도 상품·캠페인·검색어 단위로 보면 광고비가 비효율적으로 사용되는 구간이 발생할 수 있습니다.
STRATEGY
전체 평균만으로 성과를 판단하지 않고 상품·캠페인·검색어 단위로 데이터를 세분화하여 실제 매출 기여도를 기준으로 운영 우선순위를 정합니다.
ACTION
성과 데이터와 검색 흐름을 지속적으로 비교하고, 효율이 확인된 영역에는 노출 기회를 확대하고 비효율 영역은 입찰·예산·운영 구조를 조정합니다.
RESULT
단기적인 ROAS 변동에 대응하는 방식이 아니라, 매출 기여도가 높은 영역에 광고비가 지속적으로 배분되는 운영 구조를 구축합니다.
비슷한 상황을 겪고 있다면, UCISION과 이야기해보세요.
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